如何选择分数CMO

Step 1
发现电话

在您方便的时候,首席局外人将为您安排时间,分享您独特的挑战和增长机会

Step 2
CMO比赛

我们帮助您将情况和要求与一个或多个部分CMO相匹配,以帮助您进行选择,以确保您获得合适的专业知识以及良好的文化背景

Step 3
工作陈述

我们制定了定制的工作表,以在商定的时限和成本下实现预期的结果

Step 4
快速开始

您的CMO在几天之内就可以开始工作,而且每个月都在工作,而无需长期的承诺

一家定位良好的公司将在同类18luck中击败竞争对手。该公司清楚地阐明了它的工作,其重要性以及与众不同之处,可以帮助客户做出更好,更快的购买决策。 我们为什么建议您得到我们的帮助?当我们向您的公司放置首席局外人,或在战略方向上与您咨询时,您便可以使用 我们整个行政营销团队.

您还可以与我们讨论以下内容: 
CMO业务增长咨询
专家营销策略实施


 

 

制定市场定位策略

尽管每家公司的情况都是独特的,但我们从长期的经验中知道,公司成功进入并赢得市场有共同的标准。无论您的公司是以包装消费品,商业服务还是新兴技术为中心,您的兼职CMO和首席局外人团队在制定市场定位策略时都会考虑以下方面:

品牌定位策略:品牌管理还是品牌重塑?

品牌战略与品牌文化定位品牌是严肃的事情。品牌定位必须解决几个关键问题。首先,确定哪些尺寸对定位至关重要。这与目标客户有关。他们做出决策的前两到五个核心标准是什么?然后,您需要根据这些品牌标准,假设您已经在市场中,了解该品牌当前的定位。通常会进行此类分析以确定哪些GAPS服务不足,这可能会为您定位WHERE的潜在定位机会。然后,您需要确定新的定位机会是纯粹是通过消息传递(与您的工作相关,为什么有意义,以及如何与众不同)还是要加强18luck线。

通过这种分析,您可能会发现一些简单的事情,例如确定购买哪些18luck或功能是主要原因,然后围绕这个极具吸引力的维度集您的18luck(甚至是您的公司)。最后,您将尝试确定您的品牌应该代表什么。 (请注意:并非您或您的18luck和服务可以做的所有事情。)然后,我们将努力确定您如何在营销和销售活动中实施这种品牌定位策略。这是其他一些很棒的文章 品牌策略的维度.

18luck定位策略:市场契合度和差异化


18luck策略与专业化好的18luck定位策略需要在内部和外部进行观察。首先,需要对您的整个业务进行适当定位,然后对您的18luck或服务组合进行定位。一些公司未能意识到他们自己的18luck需要“联系在一起”并且有意义-相对于彼此以及相对于您的整个业务。当公司提供不同的18luck或品牌时,他们最好考虑两个不同的公司标语。同样,当公司试图在太多方向上扩展18luck品牌时,它们可能会稀释18luck的价值并迷惑客户。有了有意义的18luck组合,您的企业还需要成功地使每种18luck与竞争18luck区分开。通常,定位有三个关键维度:功能,相关性和差异性。如果18luck是新18luck(可能是基于新技术)并且没有被很好地理解,则定位将围绕18luck的功能(例如,现在您可以观看高清电影)。如果商品是商品,则定位将围绕您的差异化策略,在极端情况下,定位将围绕情感体验(例如,啤酒可能声称是最冷的,实际上并不是18luck的唯一属性。再在罐子上放一个温度表以证明它是冷的。有关的其他想法和指导 18luck策略?阅读这篇文章.


竞争定价策略:利润定价


定价策略定价策略源于竞争定位的核心。如果您的公司拥有更好的18luck或服务,并且在市场声誉(或品牌)方面处于领先地位,那么您就有机会获得高价。但是,最初的问题变成了:我的客户在多大程度上对价格敏感?在许多情况下,尤其是在中小型市场公司中,您的18luck所带来的独特价值可能完全证明了溢价。另一方面,如果您缺乏竞争实力或声誉受到负面影响,则没有任何价格折扣可以抵消您的障碍。了解竞争市场中的这些基本动态,将使您能够创建模型来告知您的定价策略–您是针对数量,利润还是可预测性进行优化吗? 您的定价策略还可能会考虑一些机会性情况,例如获取第一笔订单以证明长期关系的价值。制定价格优化策略的主要注意事项是:不要让您的销售组织成为唯一的输入来源。进行更深入的挖掘,以确保您拥有一个平衡的视角。在这些方面,我们的首席营销官提供了一些出色的指导 定价策略 articles.


竞争性定位策略:纵观全局

如何定位和区分定位策略本质上涉及相对于竞争的价值。与其他提供类似18luck和服务的人相比,您做的或提供的东西更好(或没有竞争力)?当识别出这些差异,有证明点并适当销售商品时,您的潜在客户将具有准确而诱人的基础,可以将您的公司与其他公司进行比较。但是,了解您的18luck总比根据竞争性18luck来定义它们要多得多。公司很容易犯“过度定位”其18luck和服务的错误。建立价值主张的三个维度-您要做的是什么,为什么与之相关,以及与众不同-  公司,营销人员和销售团队可能在区分前两个方面之前会过多地关注差异化。您的客户通常对解决他们的问题最感兴趣。如果不清楚您将如何做,那么将自己与竞争对手(甚至是微妙的)进行比较就无关紧要了。 CMO Slade Kobran有 这是关于定位和差异化的说法.


借助外部专家来制定引人注目的市场定位策略

在制定市场定位策略时,id-market的首席执行官很适合招揽执行管理顾问或顶级营销咨询公司,而不是营销代理或广告公司。扎实的前期工作将确保有效且高效的上市计划和执行。战略咨询公司的替代方法是使用部分或兼职的营销主管。有关此快速增长且具有成本效益的替代方案的更多信息,请参见以下文章: 高管即服务 (Eaas).

首席局外人为兼职战略营销顾问提供有关业务增长战略,市场定位战略和营销战略实施的见解。