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史蒂芬·法根

首席营销官
与高价值服务,咨询,SaaS和信息业务的领导者合作,通过建立难忘的品牌和可衡量的,以需求为中心的营销计划来促进增长,从而实现增长。

关于史蒂文

史蒂芬·法根是B2B的高级营销/销售负责人和业务增长战略家,曾帮助全球品牌加强其市场领导地位,发掘新的增长机会并以简单,高效和有影响力的方式使成熟的业务焕发活力。最近,他利用其广泛的经验和运营专业知识来指导SaaS颠覆者将销售额提高30%,并领导一家金融研究精品店将新徽标的销售额增长20%。史蒂文(Steven)是毕生学习如何最好地说服人们采取行动的人。他运用这些知识,通过与众不同的品牌和消息传递,引人注目的思想领导力,持续的数字技术创新以及可扩展的,有针对性的需求生成来创造“黄金之路”买家之旅。史蒂文(Steven)还具备明智地投资稀缺资金来为高绩效团队创建可扩展营销基础架构以实现明确财务目标的技能。

史蒂文如何帮助企业成长

  • 新业务启动:开发了用于推广美世私人利益交换的销售和营销计划, Marketplace 365,该公司获得了30多个第一年客户,并从2013-17年开始以15%的复合年增长率增长。
  • 需求生成引擎:在美世,该公司在北美的年度营销业务产生了1亿美元的收入,并将本地营销团队转变为专注于需求生成和销售支持的单一组织,从而将管理费用减少了15%。
  • 企业(再)品牌转型:创建了“传统继续”品牌平台使雷曼兄弟公司重新成为一家上市公司;在美世(Mercer),开发了“上市计划” “明天,今天”,使收入在2015-16年达到创纪录的水平。
  • 基于帐户的营销:通过针对对冲基金,私募股权公司和家族办公室的基于帐户的营销计划,将13D Global Strategy Research的销售额提高了20%。基于Web的销售:在Mercer,Mercer每年将基于Web的信息请求转换为3000万美元通过集成.com,CRM和Marketing Automation平台来进行销售,以支持对潜在客户进行实时跟踪。
  • 专有思想领导力: 在美世,创建 内部员工的思想(SM) 两年一次的研究产品和上市计划,平均产生了2,000万美元的员工敬业度调查任务。
  • 数字工具创新: 在塔佩林, 被创造 内容定制器(SM) 平均有2万个网页用于访问者来组建个性化的数字出版物,每年产生1000多个新的商机;在美世(Mercer),设计了 退休金风险降低计算器,这是一个iPad应用程序和交互式演示文稿,用于潜在客户和决赛入围者的演示文稿,可为高度专业化服务的年销售额带来1500万美元的收入。
  • 产品/服务开发:在Towers Perrin上为董事会及其顾问创建并启动了一个数字信息和治理管理平台,该平台在第二年增长到了3000万美元,并扩展了其2亿美元高管薪酬咨询业务中的关系。
  • 销售促成优化:在Mercer,通过使用动态内容和提案库,客户行为/参与度仪表板以及基于专有评分算法的销售线索评分/分配来转换CRM,第一年的机会转换增加了13%。

出版作品

行政营销经验

  • 美世全球销售支持主管
  • 美世北美市场首席营销官
  • 美世全球健康福利营销主管
  • Towers Perrin全球营销主管
  • 思想领导者市场营销主管Booz Allen
  • 伙伴&雷曼兄弟公司全球企业传播负责人

教育

  • 哥伦比亚大学国际事务学院经济新闻学硕士
  • 杜兰大学国际关系学士

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专长

行业经验 专长
  • 数字营销
  • 成长策略
  • 需求产生
  • 定位& Messaging
  • Martech自动化
  • 品牌重塑
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