长期以来，私募股权的繁荣被证明是喜忧参半。根据Prequin的说法，截至2019年第三季度的交易量与2018年的交易量持平。GP仍在筹集创纪录的资本水平，这意味着资产价格高企反映出的交易竞争不会很快平息。更令人担忧的是，退出的步伐一直在放缓，2019年的退出似乎低于2018年的数字，这种情况尚未减弱LP对资产类别的热情……然而。
因此，GP必须更加努力地工作才能满足这些期望，并且可以将其简化为一个词：“增长”。规模和速度的增长将以当今的高价产生回报。一位普通合伙人承认，他们计划以低于其支付倍数的倍数退出，其想法是，足够的增长仍将使他们的基金获得投资者期望的内部收益率。这样做的原因是，螺栓连接以较低的倍数出现，因此，加权平均买入倍数将低于原始平台的加权平均买入倍数。
但是，这种增长所需要的不仅仅是固定资产负债表和增加一些额外的销售人员。这需要对公司的营销工作进行认真的升级。首席外部人员首席营销官卡伦·海沃德（Karen Hayward）说：“许多全科医生都知道，正确的营销策略可以启动并加速公司的发展。” “因此，我们看到许多私募股权公司在进行市场尽职调查意向书。”这样一来，他们便可以了解如何改善公司的营销。
问题是，即使他们了解营销计划的状态，也常常很难知道下一步该怎么做。海沃德说：“这些投资组合公司中有很多都是工业公司，它们实际上绝对不需要使用营销来推动业务，因此从某些方面来说，这就像是从头开始。” “ LOI之前和之后的尽职调查的深度和广度，在较短的时间内，意味着管理团队已经分心了几个月，因此时间至关重要。”
更复杂的是，没有一个魔术师可以解决他们所有的营销需求。海沃德说：“不再有全栈CMO这样的东西了。” “没有人能露面，成为公司需要的一切。假设某投资组合公司需要一种全新的数字化策略，但这不能轻易地外包给代理商；需要带到内部。在一年到一年半的时间内，我们必须将多种营销专业知识带入一个帐户。”
Hayward能够做到这一点，因为他们可以利用首席外部人员的全部行销人才，通过与客户的紧密合作，或者在需求发生变化时通过新的CMO进入公司来利用首席外部人员的全部营销人才。她举了一个枪柜储物公司的例子。海沃德说：“他们专注于修复品牌和品牌广告，因此我们引入了一个CMO，可以帮助他们节省媒体支出和优化工作，但很快就意识到了巨大的电子商务机会。”该CMO并没有聘请外部机构进行昂贵的交易，而是简单地辞职，让拥有真正电子商务经验的CMO接管了工作。可以肯定地说，传统的CMO不会那么快就辞职以符合公司的利益。
GP渴望加速增长的另一个方面是附加策略的兴起。海沃德说：“由于私募股权投资的时间有限，GP越来越依赖于平台建设。” “但是，收购竞争对手或邻近企业需要了解如何与现在处于同一屋檐下的各个部门的营销工作结合起来。”
海沃德不仅在谈论快速整合营销计划，还在于平台公司的营销是其自身技能。 “品牌合理化，定位以及与员工，客户等之间的沟通方面的专业知识需要花费时间才能发展，而且大多数GP都没有足够的学习经验。”首席局外人优先考虑的一项技能。
海沃德说：“我们甚至可以与客户共享计划，然后将其汇总在一起，并与五到六个内部CMO一起进行审查。” “假设我正在制定勤奋计划并发现价格问题，那么我将能够与具有该专业知识领域的同事联系，并弄清楚下一步该怎么做。”
所有这些使私人股本公司能够按计划运作，而不是从零开始浪费六到八个月的时间来建立营销团队。如果这看起来像是一个突飞猛进的步伐，那就是，但是由于资产和有限合伙人的高昂价格无意降低其期望，GP别无选择，只能加油。但这还需要拥有合适的增长引擎，这意味着市场营销不可忽视。
海沃德说：“现实是，营销在销售功能中所占的比例比以往任何时候都要大。” “当今的B2B买家正在网上进行大量的购买努力，在联系销售人员之前，他们的决策方式占60％至80％。”这样，如果私募股权的未来是一个增长问题，那么营销可能会越来越多地成为答案。
下载t他的深入研究发现了寻求投资组合公司成长的私募股权公司中明显的七个盲点。
