5趋势将影响2021年的销售手艺
2020年12月16日上午11:47:49 |
大多数首席执行官都表示数字革命正在进行中，但是很多人尚未完全理解这对他们的销售工作意味着什么。这里有五项指导方针，以确保您的业务是“颠覆者”，而不是“被破坏者”。
COVID正在加速在线过渡（甚至对于B2B企业而言），这意味着CEO需要确保其销售团队具有数字技能和参与工具来赢得买家，而这一切都不会偏离仍然适用的永恒原则。
大多数首席执行官都表示数字革命正在进行中，但是很多人尚未完全理解这对他们的销售工作意味着什么。这里有五项指导方针，以确保您的业务是“颠覆者”，而不是“被破坏者”。
COVID正在加速在线过渡（甚至对于B2B企业而言），这意味着CEO需要确保其销售团队具有数字技能和参与工具来赢得买家，而这一切都不会偏离仍然适用的永恒原则。
2019-09-25下午2:35:29 —在当今的私募股权公司市场中，有很多例子可以迅速帮助中型企业品牌实施数字化战略，以改善客户体验。 通过利用规模和最佳实践，这些私募股权公司帮助其投资组合公司实现影响消费者购买行为的运营效率和营销努力，推动更高的收入增长，从而导致更高的估值。
2019年9月20日2:01:38 PM —私募股权公司不再可以选择不对投资组合公司的数字能力进行评估。但是，您如何进行目标明确且与目标相关的事情？我们与首席外部人员（Gate of Outsiders）的斯科特·科纳（Scott Koerner）讨论了GP如何确保投资组合中的每个公司都不会在数字世界中扮演模拟角色。
2019年7月12日10:27:28 AM —私募股权公司（PE）公司的运营伙伴可以做很多事情，以在投资组合公司中创造价值，前提是他们可以自由地专注于自己的长处。 首席局外人 业务开发副总裁Peter Hlavin解释了部分首席营销官（CMO）如何与运营合作伙伴合作以建立增长引擎并推动指数级收入增长。 C-suite和PE-suite万事通的鼎盛时期已经结束（如果有的话）。现在，改善投资组合公司的最重大机会需要行业和专业知识。二十年前，清理资产负债表并解决一些供应链问题可能带来了健康的内部收益率，但是如今的高资产价格要求的不仅仅是改革。
2019年6月24日5:12:36 PM —并非每个投资组合公司都需要一些出色的，行之有效的营销计划来刺激增长。中型企业可以从正确的基础知识中看到巨大的成果。因此，我们与首席局外人CMO进行了交谈，探讨了他如何将重点和纪律作为部分CMO引入投资组合公司。如果没有正式的营销策略，许多小公司可以繁荣多年。最终，即使他们的产品或服务与以往一样好，这种有机增长也会减慢。私人股本公司将寻找这类机会作为自己的业务，因为他们的专业知识和资本可以重新点燃该公司的增长引擎，并为投资者带来回报。关键是营销策略。
