行政营销职位

  • BoD Matrium Technologies PTY Ltd.
  • 策略副总裁&开发,Matrium Technologies PTY Ltd.
  • CMO和CSO哈勃团队(insightsoftware.com)
  • Spirent Communications PLC企业解决方案副总裁
  • 思博伦通信有限公司全球服务副总裁
  • Tolly Research首席执行官
  • 首席运营官Tolly Group


教育

  • 哈特福德大学哈特音乐学院BM

专长

  • 实施数字营销–入站/出站,需求&潜在客户,社交媒体,业务发展,销售支持和营销自动化
  • 执行思想领导力计划,客户营销和网红营销以增强品牌知名度
  • 调整产品,服务,市场和销售
  • 扩大早期初创公司并重新振兴/重新定位科技公司以实现增长
  • 合理化和重塑业务模型,产品,服务和新市场准入
  • 开发和实施有效的销售线索生成和渠道管理流程,以实现最佳的MQL / SAL / SQL转换率
  • 进行M&尽职调查和整合收购
  • 企业软件和电信市场中的特殊专业知识–硬件,软件,SaaS,云和纯服务公司

尼尔如何 可以发展您的业务

  • 制定业务和市场战略以加速增长
  • 确定增长缓慢的根本原因–制定和实施全面,整合的营销策略以加速增长
  • 加快产品公司的服务收入
  • 定义价值主张,以确保差异化竞争并与目标市场保持一致
  • 建立思想领袖和行业影响者社区,以增强品牌知名度并进一步渗透市场
  • 建立并实施客户保留/忠诚度计划和NPS,以实现全部追加销售潜力
  • 通过员工发展和流程调整来增强组织能力
  • 举办战略/规划研讨会并指导首席执行官和管理团队

成功的故事

  • 将公司名称更名为Insightsoftware.com,更名为Hubble® 产品组合品牌–新的解决方案定位,消息传递,外观
  • 哈勃变身® 从传统出站营销到现代数字营销的入站内容营销功能
  • 实施营销自动化软件和买方的旅程方法
  • 成立“内容工厂”,创建哈勃学思想领导内容平台
  • Spirent Communications,PLC –作为高级团队成员,三年内的单位利润水平分别增长至3000万美元,6000万美元和9000万美元
  • 思博伦在每笔新交易中的服务收入所占百分比均得到提高,随后又采用了一种驱动年度续订合同年金的系统,这使预订额从2008年的7500万美元增长至2012年的1.18亿美元
  • 建立战略营销计划以创建和影响行业联盟,例如,建立了网络测试自动化论坛,测试自动化联盟,下一代互联网论坛,并担任MultiService论坛营销委员会主席
  • 将Tolly Group的规模从原来的两人咨询业务扩展到40多个人享誉全球的测试,分析和咨询组织

尼尔·安德森传记

尼尔·安德森(Neil Anderson)在执行管理和营销成功方面拥有25年的往绩。从早期的初创公司到中型私人控股公司再到大型上市公司,尼尔都建立并领导了团队,这些团队一次又一次地提供了卓越而可衡量的业务成功。 

在尼尔的每项业务努力中,尼尔的整体营销方法才是他成功的关键。他认为,如果不设计这些要素如何共同构成整体营销策略,就无法从事营销“零配件”的工作。商业模型,产品,价值支撑,定价,品牌,定位,竞争差异,目标市场,消息传递,销售等都是相互关联的,需要透彻理解才能建立有效的营销计划。 

最近,在丹佛市一家私有企业软件公司Insightsoftware.com上,尼尔被招募来将营销提升到一个全新的水平。他对客户,竞​​争对手,公司以及产品组合的各个方面进行了分析。然后,他与CEO紧密合作,制定了一种战略,以将产品的定位从三个离散点产品重新定位到专门为JD Edwards和Oracle ERP市场构建的解决方案组合。他制定了战略计划,包括从公司/企业品牌到全新的现代哈勃品牌的重大品牌重塑计划® 产品品牌。他重组了现有的营销组织,并聘用了新的人才来填补关键空白,从而组成了一支高效的现代营销团队。他将市场营销从100%出站转变为平衡的入站/出站操作。其中包括数字营销的各个方面,内容引擎的创建,成为思想领袖内容分发中心的品牌在线平台,分析师和行业影响力计划,从而将产品放置在Gartner Magic Quadrant中,以及上市,业务发展和销售支持计划。结果是潜在客户产生,潜在客户转换率和预订量的显着增加。 

几年前,他担任Spirent Communications PLC全球服务副总裁,该公司是在伦敦证券交易所公开交易的测试设备制造商。尼尔(Neil)是高级团队的成员,负责通过重组,组织重新设计,最高级,激励计划以促进实现公司目标以及将关键职能过渡到新的组织模型,从而将公司业绩和利润率提高–将单位利润水平提高到三年内分别投资3000万美元,6000万美元和9000万美元。

安德森设计了系统,以提高思博伦在销售点产品销售中所占服务收入的百分比,然后实施一种驱动年度续订合同年金的系统,从而使服务预订额从2008年的7500万美元增长至2012年的1.18亿美元。 

他在思博伦(Spirent)倡导“做市” –实施战略营销计划以创建和影响行业联盟,例如,成立了NTAF(网络测试自动化论坛),TAA(测试自动化联盟),NGIForum(下一代互联网论坛)和市场委员会主席MSF(MultiService论坛)。

在担任思博伦(Spirent)之前,尼尔(Neil)担任首席销售官,负责所有销售,市场营销和业务开发职能,将Tolly Group的业务从两人的咨询业务扩展到了高利润的40多人的全球知名测试,分析和咨询组织。利用该品牌,他随后创立了Tolly Research,这是一家基于独立测试的技术研究公司,并担任首席执行官。

尼尔的COBRT Connect&与Vistage主席Pat Maley合作进行电台节目采访 认识尼尔·安德森