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鲍勃·夏洛克

伙伴& CMO
与服务于商业市场的公司合作,这些公司已经尝试了各种销售和营销方法,但意识到有些东西并没有点击。

关于鲍勃

鲍勃(Bob)帮助公司(尤其是创新者)发现最有希望的增长机会。大多数公司都具有隐性价值-他们为客户提供的价值超过其潜在客户所能意识到的。鲍勃(Bob)帮助公司找到“隐藏的价值”信息,以便潜在客户认识到其全部价值,以及获得报酬的价格。结果,他们可以获得更多的Yes,同时提高销售额和利润率。

鲍勃如何帮助企业成长

  • 预计每年产生100万美元的利润改善,帮助一家增值技术经销商将其利润与已售商品成本脱钩。
  • 通过创造价值故事并为精密零部件制造商寻找新市场来吸引财富100强客户。
  • 通过改变电子制造商的销售和定价条件,实现了超过200万美元的年度经常性利润改善。
  • 通过制定新的价值和定价策略,阻止了利润下降的趋势,并为分销商提升了企业价值。
  • 在研究了新市场并为服务零件分销商开发了价值故事和新的销售工具之后,与两位财富500强潜在客户展开了数百万美元的合同讨论。

出版作品

行政营销经验

  • Marketwerks总裁
  • DeliveryStation总裁
  • Wickes首席营销官
  • 通用汽车,GE地区

服务的客户

  • HOH Water 技术 Inc.(化学品)
  • 埃利斯公司(机械)
  • Hatco公司(食品& Beverages)
  • 罗克福德制造集团有限公司(机械)
  • 矩阵设计(工业自动化)
  • StayOnline LLC(电气制造)
  • 48个关卡(分配)
  • 工业浮游生物(水产养殖)
  • PathoSans(化学技术)
  • Exacto国际(Ag化学品)

教育

  • 达特茅斯学院阿莫斯·塔克工商管理学院MBA
  • 缅因大学经济学学士学位

参考文献

“引入首席局外人是我们迄今为止做出的最好的商业决策之一。”

-48 Barriers的首席执行官Bill Van Kirk和首席运营官Joe Van Kirk

“我们的公司Hatco与首席局外人共同参与了一项战略规划项目,以帮助我们确定市场中的关键机遇和威胁。 鲍勃(Bob)和首席局外人(Outsiders)帮助Hatco制定了应对关键机会和威胁的战略。 Hatco与Bob Sherlock在此项目上合作了大约一年。 鲍勃(Bob)出色地帮助我们分析了市场数据,并采访了主要客户以发现重要问题。 鲍勃(Bob)指导我们完成了一系列流程,这些流程可帮助我们确定战略优先级并为每个战略建立业务案例。 我们能够为产品开发和服务制定为期三年的战略地图,以帮助我们的公司在未来成功发展。 鲍勃很容易相处。 他始终如一地带来了对我们的管理团队有用的见解和经验。 他向我们的业务介绍了新工具,同时又易于使用和有效。 他充分利用首席局外人团队的全部知识基础,以最大限度地发挥见识和想法,从而真正改变了我们的战略重点和思想。 我强烈建议鲍勃·夏洛克(Bob Sherlock)和首席局外人(Outsiders)给任何在分析市场,客户和产品时需要帮助的人,同时也在寻求建立有效战略的指导。 哈特科对鲍勃和他的首席局外人团队提供的价值感到非常满意。”

-Hatco销售和营销副总裁Mike Whiteley

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