“我们拥有需要去的一切 市场，从本质上是一个好主意发展成为一个实用的起点。”
 Jon Friedland，Outside Financial首席执行官

外部财务，是一家金融科技初创公司，旨在改善汽车贷款体验。首席执行官乔恩·弗里兰德（Jon Friedland）填补了技能上的空缺，与首席局外人首席CMO 沙龙·斯波勒进行了接触，以验证他的想法并制定在线平台的品牌，消息传递和上市策略。在业务的各个方面提供咨询服务，Spooler指导了必要的研究，计划和营销资源，为上市做准备。有了针对性强，针对性强的战略，网站，流程和合作伙伴，弗里德兰德的愿景已经变成了令人兴奋的现实。

背景

虚拟启动

外部金融为消费者提供了一个在线平台，供他们了解他们的选择并在前往经销商购买之前安排完善的汽车贷款。作为一家虚拟公司，联合创始人居住在纽约和圣地亚哥。

在创立这家初创公司之前，首席执行官乔恩·弗里德兰德（Jon Friedland）在华尔街工作。他说：“我是金融，数字媒体，汽车经销等各个行业的机构投资者，”

寻找营销专业知识

从两个人和一个想法开始，弗里德兰德知道他想解决的问题以及解决方案的外观。他已经与经销商，贷方和该领域的人们进行了很多市场研究。

但是，弗里德兰德（Friedland）或他的联合创始人都没有太多的营销经验。他说：“尽管我们认为自己有一个好主意，但我们知道自己在技能上有漏洞。” “我们很高兴找到Sharon（Spooler）和首席局外人网络。”

与她一起工作的一位行业联系人高度评价了莎朗。与沙龙建立联系后，很明显，她拥有大量对我们有价值的专业知识。”

商业情报

“我们的第一个对话是关于市场和竞争的，”史普勒说道。 “然后我们迅速开始讨论他们的商业模式。”

Friedland解释说：“ Sharon的高水平学术和商业智慧给我留下了深刻的印象。” “她了解我们需要非常彻底地执行的过程，对产品市场的影响，我们的业务如何适应生态系统，我们的竞争对手是谁以及哪些挑战将是解决的关键。”

初步咨询后，弗里德兰德（Friedland）决定由一位首席营销官来满足他的需求。他说：“我们已经启动了。” “尽管我们需要将营销的许多要素纳入我们的业务计划，但我们不需要专职的CMO。”

成长策略

清晰的解决方案

在2016年末，弗里德兰德安排了为期3天的深潜课程，他和他的搭档为史普勒（Spooler）布置了一切。他说：“我们问了一百个问题，并同步了我们的位置和需要做的事情。”

否则，他们与纽约州的弗里德兰德，南加州的史普勒（Spooler）以及美国其他地区的运营和开发人员一起，与Zoom和Skype进行了虚拟有效的合作。在2017年3月，他们聚在一起开始了网站开发工作，然后在10月又开始了。

在整个参与过程中，Spooler可以就企业的几乎每个方面（从业务战略和计划到财务建模以及营销的每个方面）进行交互并提供建议。

弗里兰德（Friedland）说：“她反应灵敏，能干且注重细节，不仅涉及流程，还涉及财务。” “她并没有听顾问的意见，但是很清楚地提出了她提出的解决方案中需要做的事情。”

寻找利基

弗里德兰（Friedland）了解与客户交谈的重要性。团队一起工作，在市场上找到了他想针对其进行详细调查的焦点小组。

他说：“我们了解了很多有关人们的感受，他们如何寻找汽车，如何获得融资的信息。” “这迫使我们从客户的角度来看我们的流程。这对于建立网站非常有价值。”

他们还与贷方进行了交谈，并研究了其他金融科技方法，以了解他们如何尝试解决一些相同的问题。弗里德兰德说：“当我们看到那里的金融科技颠覆者时，我们看到了服务欠佳的人群，他们没有出色的信誉。”

策略验证

研究证实，从便利，节省和理解的角度来看，Outside Financial提出的产品填补了市场空白，并满足了真正的消费者需求。

“我们了解客户流程以及他们对获得汽车贷款的感觉的看法，” Spooler说。 “我们考虑了这一点，并根据所学知识制定了产品和营销计划。”

准备好出发

为了协助品牌推广，斯普勒（Spooler）引进了其他首席局外人。她还通过将Outside Financial与资源联系起来来处理全套营销和业务任务，以帮助进行徽标，视频制作，网站设计，SEO，合规性，运营以及其他在线最佳实践。弗里兰德（Friedland）表示：“首席局外人之所以出色，正是因为有了网络。” 

一旦开始，Outside Financial便拥有衡量成功的指标，包括获利能力和所选市场细分中的发言权份额。他说：“显然，我们有网站访问量的目标和对贷款转换的期望。”

Spooler确认：“一切准备就绪，他们计划在今年夏天推出–操作，流程，一切。”

成长成果

更清晰，更专注

Spooler和Outside Financial共同努力，从一个愿景开始，制定了战略，制定了上市计划并执行了该计划。现在，在线汽车贷款平台已准备好启动。 Friedland说：“ Sharon帮助我们完全从头开始测试财务模型，设计我们的形象和营销计划。”

他补充说：“这一过程帮助我们完善了业务模型，制定了营销策略，并准备进入市场。” “我们将拥有更清晰，更专注，量身定制和针对性的广告支出，运营和计划。而且，我们绝对希望获得更好的结果。”

对现实的热情

弗里德兰德（Friedland）对他的远见卓识和有机会帮助服务不足的客户感到充满激情。 “这都是社区真正需要的东西的实现 以及建立大型盈利业务的机会。

Friedland补充说：“与Sharon的合作使我产生了一个我相信自己充满激情的想法，并使它更接近现实。” “所以，我非常感谢。”

“她从一个好主意中采纳了我们的策略，帮助我们进行了验证和测试，并确保我们提出了所有正确的问题并正确评估了所有风险。她是一个非常好的现实检查。”

A +小数结果

弗里兰德总结说：“在一家快速发展的公司的生活中，企业家在不同阶段的需求截然不同。” “因此，能够零碎地利用具有特定技能的A +人才的资源真是太神奇了！它完全符合我们的需求。”

他嘲笑道：“莎朗是分子大于分母的唯一分数CMO。” “她非常聪明，勤奋，认真，是一位出色的营销人员和战略家，技能广泛。就个人而言，她很高兴与她一起工作。”

“沙龙和首席局外人为我们所做的工作质量非常好！带来一个好的想法和一个好的团队，以及与市场契合度以及关于如何为我们的公司提高知名度和业务的论点，这是一件了不起的事情。”