• Al’s Formal Wear通过其位于六个州的100家商店租用燕尾服。由于其更具侵略性（电视主导）广告以及与David Bridal的潜在客户共享战略合作关系，该品牌一直在稳步失去规模更大的Men's Wearhouse品牌的市场份额。

解决方案

• 首席局外人制定了一项计划，对侧翼的Men's Wearhouse进行反攻，而不是正面攻击  针对西班牙人，他们的正式场合要比一般市场上的场合要多，竞争者选择不去，这是一个很大的细分市场。该活动使用了针对性的西班牙裔电视广告，宣传（以电视和广播节目的婚礼技巧为主题的露面）以及诸如Vine的社交媒体（准新娘可以在此分享他们的婚礼创意和视频，然后进入婚礼以赢得Al的梦想蜜月） ）。
• New Al的广告将Al's定位为正式服装专家，将Men's Wearhouse定位为正式服装兼职人员-不适合重要的正式服装场合。它包括可下载的正装礼仪指南（也在零售店印刷和分发），思想领导力活动，以推动宣传和婚礼专业知识的在线内容，以及在网站，零售和广播/电视上举办的竞赛活动，以推动新的新娘线索。 （见下文） 

结果

• 新的“发现正式方面”英语和西班牙语语言运动极大地提高了人们的知名度并产生了新的新娘 领导零售和在线

“ Tuxedo Tips” –展示Al的个人风格和专业知识的机会 

• 在每个外出燕尾服中插入一本礼仪书以备取用
• 向客户指出您已经为他们提供了礼物-这样他们可以像穿着燕尾服一样酷
• 将这本小书定位为Al的“秘密武器”，放在他们的夹克内袋中，就像我们在电视节目中所展示的一样
• 在线内容播放：礼服建议 Downloads &英语抵押& Spanish