“ Yvonne跳出了思路，建议我们考虑几个非常适合我们的技能和经验的增长领域。经过一些努力和一点运气，这个方向可以使我们的组织规模扩大一倍。我们对此感到非常兴奋。”

存取科学营销与业务开发副总裁Glen Hilford

存取科学 帮助组织管理信息。为了集中精力并加强公司的营销工作，新任命的营销和业务发展副总裁Glen Hilford聘请了首席外部合作伙伴和部分CMO， 伊冯·布朗。在为期四个月的参与期间，布朗研究并制定了重点明确的策略，清晰的消息传递和详细的营销计划，这使希尔福德得以专注于业务发展。定位于数字化转型领域的长期增长，领导者和员工现在对公司的新营销计划和方向充满信心和兴奋。

背景

综合信息服务

存取科学是一家休斯敦员工所有的公司，与客户合作以实施智能信息管理和记录管理解决方案。它还提供了一流的托管服务，可帮助受洞察力驱动的组织无缝访问和管理信息。

自1985年以来，该公司已成功地为客户完成了数千个项目，从小型组织到各行各业的财富100强公司。

市场和业务发展副总裁Glen Hilford表示：“技术是我们工作的一部分，但不是全部。” “我们专注于人员和流程以及技术，以确保组织中信息的成功管理。”

更多关注和精力

为了提高竞争力，该公司的营销策略和品牌需要新的关注点和活力。 Hilford拥有计算机科学，技术和BPO运营背景，七个月前担任市场营销和业务开发部门的领导职务。

 他说：“过去，我们一直很投机。 “我们的策略不集中，我们的营销分散且混乱。即使我们已经经营了33年，我们的品牌仍然乏善可陈。”

根据需要匹配经验

当Access Sciences的首席执行官在工作之余会见局外人首席Clay Spitz时，正是时候进行公司营销工作的升级。在评估了他们的需求之后，Spitz将领导者与首席外部合作伙伴和首席CMO 伊冯·布朗进行了配对，在全球技术营销和业务发展方面拥有超过25年的经验。

希尔福德说：“伊冯带来了我们特定市场的纪律，营销专业知识和经验。” “这导致我们选择她而不是其他首席局外人候选人。同时，我们聘请了具有营销背景和经验的Angela O’Pry作为营销协调员。”

 成长策略

深入挖掘

布朗立即开始工作，以了解Access Sciences的业务，机遇所在和重点。希尔福德说：“伊冯很深地挖了东西。” “她与客户进行了交谈，并采访了我们上层组织的一半。她还评估了几个竞争对手。”

他补充说：“她在工作上非常合作。” “她会坚持自己的立场并捍卫自己的立场，将她最专业的知识带到桌面上。伊冯也知道何时该退后一步继续前进。”

促进对话

布朗巧妙地围绕Access Sciences的品牌和企业标识进行了对话。 O'Pry说道：“那些谈话很可怕。” “但是，伊冯娜在促进和吸收所有人的意见方面做得非常出色，将他们与我们竞争对手的数据以及客户的话相结合。”

激活的SWOT

布朗利用所产生的见解，进行了3​​60度的激活SWOT分析，阐明了未来12个月的目标和建议。

希尔福德说：“能很好地确认一些优势，劣势，机会和威胁，发现新的优势以及解决这些问题的方法非常好。” “伊冯娜的作品内容非常出色。”

讯息与焦点

然后，布朗和营销团队致力于完善品牌和顶级信息。更新了用于描述业务的术语，他们发现Access Sciences的工作可以定位为领先的数字化转型。

布朗说：“我们将公司重新定位在数字企业领域，这是一个增长迅速的领域。” “从那里，我们制定了营销计划和上市优先次序。”

希尔福德补充说：“信息传递很棒。” “我现在正在使用我们采用的新语言来汇总公司概述。”

布朗还帮助收紧了目标行业和我们的产品。希尔福德解释说：“我们的工作将更加严格。” “她为我们提供了有关如何重点关注重要能力和行业的建议，同时优先考虑了给我们带来的机遇。”

成长成果

长期成长

存取科学现在拥有当今全面的增长战略，但具有长期前景。布朗将重点，新思想和组织带入了前进的道路。她的工作使人们对选定细分市场的业务潜力产生了信心。

布朗表示：“随着消息传递的更新，该公司现在处于增长的热点地区，以便潜在客户更好地理解Access Sciences的产品范围。”

希尔福德说：“伊冯（Yvonne）跳出了思路，建议我们考虑几个非常适合我们的技能和经验的增长领域。” “通过一些艰苦的工作和一点运气，这个方向可以使我们的组织规模扩大一倍。我们对此感到非常兴奋。”

营销嗡嗡声

公司的营销工作发生了巨大变化。希尔福德说：“这不仅仅是一步之遥。” “我们正在执行Yvonne故意制定的营销计划，而且我们已经开始看到这项投资的回报。”

O'Pry补充说：“现在，我们有了很好的方向感。” “这为很多员工充电。他们对我们的品牌，网站重新设计以及营销计划的其他策略感到非常兴奋。内部会产生一些嗡嗡声。”

市场营销正在自信地产生一种抵押品，以非专业人员可以理解的方式描述公司。希尔福德证实：“我在对话中使用了一些词语，尤其是在我们的价值主张中，而且我再也看不到这头鹿了。”

超出期望

布朗的工作减轻了希尔福德的负担。他说：“没有她的帮助，我不可能成功完成这项工作。” “ Yvonne的工作使我能够更加专注于发展业务，并且我们看到了一些出色的成功。”

O’Pry补充说：“这绝对给了我被雇用的机会。” “对我来说，减少上坡时间。”

希尔福德总结说：“伊冯的工作非常出色。” “这超出了我的期望。它值得吗？绝对。我会再做一次。”