有风险的业务：营销内容如何从业务决策中排除风险
2020年12月29日星期二 |
在年轻的时候，我喜欢充满挑战的冬季攀岩和攀冰的快感。
我在未婚悬崖上发现了一个，它在缅因州的一个湖泊上方800英尺高处。在冬季末期，阳光融化的雪与自然的渗流融为一体，冻结一夜，并在岩石上形成巨大的冰柱。
太阳帮助创造的东西也被带走了。在阳光直射之后，可以在阴凉处安全地攀爬的冰可以软化，脱离岩石或只是融化。
在年轻的时候，我喜欢充满挑战的冬季攀岩和攀冰的快感。
我在未婚悬崖上发现了一个，它在缅因州的一个湖泊上方800英尺高处。在冬季末期，阳光融化的雪与自然的渗流融为一体，冻结一夜，并在岩石上形成巨大的冰柱。
太阳帮助创造的东西也被带走了。在阳光直射之后，可以在阴凉处安全地攀爬的冰可以软化，脱离岩石或只是融化。
2020年8月20日，星期四 —由首席营销官CMO Aurora Toth和B2B CFO合伙人John Morris共同撰写。我们已经远远超过了最初伴随COVID-19爆发以及随之而来的经济衰退的最初冲击。在这一点上，许多首席执行官意识到应对策略需要发展。那么，公司在关注未来增长的同时又如何在不增加财务风险的情况下前进呢？我的同事约翰·莫里斯（John Morris）是B2BCFO的双城市分部CFO，最近，我谈到了我们如何就这个关键主题为客户提供咨询，尤其是在未来仍不确定的情况下。约翰提出了中型公司首席执行官应采取的五项立即行动，以确保他们的公司在财务上取得成功。
2020年7月8日，星期三 —由Alias Group首席营销官，首席营销官Kimberly Miller和Alias集团总裁Chris Dohl共同撰写。80/20规则的传统观点是，公司销售的80％来自20％的客户。如果您相信这一点，那么您可能会相信，前20％的客户将保证成功。从运营的角度来看，也许80/20规则可能会变成20/80规则，这意味着那20％的客户应该承担销售团队80％的努力。现在，企业应该比以往任何时候都更欣赏整个客户群，而不仅仅是前20％的顾客。 2020年的冠状病毒封锁向我们表明，服务和产品的多样性以及客户和潜在客户的多样性有助于任何企业度过难关。
2019年5月6日星期一 —改善潜在客户的产生和资格流程Mark Coronna，区域执行合伙人&CMO，销售Xceleration的部分外部销售主管Jeff Parris和Daniel Steyn的首席局外人有时，我们认为某些业务模型是理所当然的。代表销售渠道的“渠道”模型无疑是一个例子。摒弃了过去，一位名叫E. St. Elmo Lewis的绅士因在1898年提出了漏斗的想法而广受赞誉。作者还因介绍了第一个正式的营销理论而受到赞誉。像漏斗这样的模型在120年后仍会找到相关性，这将令人惊讶。以前曾尝试将渠道称为“死角”。在《营销周刊》（Marketing Week）2016年的一篇文章中，马克·里特森（Mark Ritson）宣称：“如果您认为漏斗已死，那么您就将策略误认为策略了。”
2017年12月11日星期一 —对于以销售为导向的组织，2017年是接力棒最终（永久）传递给消费者的一年。据宣布，这一年是所有不断增长的技术大趋势最终使消费大众在与营销商的关系中占上风。这意味着，尽管我们已经投入了大量的精力和资源来进行对外销售和营销工作，但迄今为止，我们只是在落后于受过良好教育和精明的购买力的公众面前走了几步。
