有风险的业务：营销内容如何从业务决策中排除风险
2020年12月29日星期二 |
在年轻的时候，我喜欢充满挑战的冬季攀岩和攀冰的快感。
我在未婚悬崖上发现了一个，它在缅因州的一个湖泊上方800英尺高处。在冬季末期，阳光融化的雪与自然的渗流融为一体，冻结一夜，并在岩石上形成巨大的冰柱。
太阳帮助创造的东西也被带走了。在阳光直射之后，可以在阴凉处安全地攀爬的冰可以软化，脱离岩石或只是融化。
在年轻的时候，我喜欢充满挑战的冬季攀岩和攀冰的快感。
我在未婚悬崖上发现了一个，它在缅因州的一个湖泊上方800英尺高处。在冬季末期，阳光融化的雪与自然的渗流融为一体，冻结一夜，并在岩石上形成巨大的冰柱。
太阳帮助创造的东西也被带走了。在阳光直射之后，可以在阴凉处安全地攀爬的冰可以软化，脱离岩石或只是融化。
2012年7月25日，星期三 -纪律好，对吗？在吉姆·柯林斯（Jim Collins）的“ Great By Choice”中，这个金字塔模型 provides 他的三部曲逻辑讨论的框架。我读过这本书时有两个视角：一个是我们公司的负责人，另外两个是市场营销主管。作为业务领导者，我渴望在领导力以及个人职业道德方面达到更高的纪律。作为营销商，我主要是从 过去十年来，扩展了以数字为主导的营销和动态市场 生态系统–该学科确实是成功的基石。违反我的直觉20英里进行曲 是“ Jim Collins代码”，用于一致，有条理和按计量执行。他正确地将其称为确保持续增长的选择或决定，甚至是战略。该论点与我心中根深蒂固的咒语背道而驰–“趁热打铁” “利用您的机会” “捕捉瞬间”。取而代之的是，他的研究发现，当衡量进度时，公司会获胜（南极探险者得以幸存）。这对我们在首席局外人的业务有何影响？不管市场条件如何，也许我们应该每年为我们的公司增加一个新的主要市场。如果今年艰难，我们将增加一个新市场。如果经济不景气且高度有利，我们仍然只会增加一个新市场。柯林斯（Collins）的研究告诉我们，稳步前进的好处远胜于机会主义的本能，这种本能是在景气时期挺进或在艰难时期屈服。
2012年5月5日，星期六 —一个成功的中小型企业通常会冒“过分舒适”的风险。即使收入增加了，您的客户也喜欢您，而销售人员定期拜访客户，但您看不到自己的增长缺乏期望的增长可能是由于市场中新竞争者，新产品或服务的结果，或者市场本身处于停滞状态。 走出您的舒适区如果发生任何或所有这些事情，它会使您认真考虑自己的业务，并考虑走出舒适区以继续发展。也许是时候考虑为您的产品寻找新的市场了。如果您已经习惯了向一个或几个垂直市场进行销售，那么超越这些水平可能会导致公司的根本变化。您可能需要学习新的行业，拜访不同类型的买家，还可能必须招募具有这种新知识的新销售人员。市场扩展最重要的是，您必须认真研究自己的业务，并确定可以为新公司和不同公司解决的问题类型。真正进入业务胆量并超越显而易见的答案有时可能是一件痛苦的事情。 您可能需要更改公司的文化，以适应发现的新市场机会。但是，随之而来的增长绝对值得付出努力。
2012年4月26日，星期四 —将您企业的整个多渠道营销活动移交给单个大型营销机构听起来是个好主意，不是吗？您只需告诉代理商，“这就是我们的目标市场，这就是我们的品牌，这就是我们想要定位自己的方式。现在开始创作内容，购买媒体并帮助我们成长。”而且，该代理商将自己提升为“全方位服务”的提供者，能够处理您从汤料到坚果的所有营销细节。那么，为什么结果如此频频乏味呢？
2012年4月11日，星期三 —从初创企业到大型成熟公司，我看到的所有企业中最普遍的问题是营销缺乏重点。这通常采取我所说的对市场过于笼统的形式–向市场投放广泛的分散策略，希望其中的一些能够坚持下去，而不是指出最有利可图的机会 然后选择合适的应用程序（如果需要的话）选择合适的画笔，以充分利用这些机会。
