利用新英格兰爱国者四分卫的秘密创建自己的制胜游戏计划

无论您是否喜欢NFL的新英格兰爱国者队，他们都在不断取得胜利-始终处于季后赛争夺战中。

那么，他们的秘密是什么？是更好的球员吗？可能不会。他们似乎总是会找到新手或无名玩家，他们似乎在比赛当天的表现都出乎所有人的意料。是更好的教练还是更好的剧本？也许可以，但是每个NFL球队都有类似的进攻和防守手册。

或者，汤姆·布雷迪（Tom Brady）在39岁时是否在生理和心理上仅是出色的四分卫？必须有更多推动爱国者和布雷迪成功的因素。 

作为营销人员，他花费大量时间分析市场和争取客户竞争，我相信布雷迪一贯的指挥表现与游戏准备息息相关。比其他任何因素都重要。而且，就布雷迪而言，它始于对游戏电影的无情回顾。实际上，职业橄榄球比赛中没有人评论更多布雷迪的比赛电影。比尔·贝里希克教练经常就在他身边。 

尽管大多数运动员都希望在训练室或练习场上磨练自己的成功，但布雷迪却采取了另一种作法–在房间里封锁自己，看电影反胃。

原因很简单：在看完又看完一场比赛后，布雷迪对比赛的习惯，优势和劣势有了重要的认识。然后，他与教练挤在一起，提出了一个游戏计划，该计划在中场掷硬币之前先天固有地进行烘烤。 

作为营销人员，我们可以从汤姆·布雷迪的成功秘诀中受益匪浅。实际上，在首席局外人这里，我们有自己的剧本– 增长齿轮由我们的创始人Pete Hayes和Art Saxby合着。

在这本书中，海耶斯（Hayes）和萨克斯比（Saxby）概述了三个齿轮，这三个齿轮共同推动着一个行销组织从一个老总到一个强国。首先，洞察力使我们想起了布雷迪给我们足球世界带来的教训。

如果首席执行官们真的想在竞争中胜过竞争并加速增长，那么他们必须从布雷迪引入游戏的竞争分析入手-早在首场比赛开始之前。确实，在当今瞬息万变，竞争激烈的市场中，战术运营的日子已经过去了。 Marketingland最近的文章。它引用了Salesforce的一项研究，该研究指出，到2020年，企业将比2015年多分析83％的数据点。Regalix的另一项研究发现，将近三分之二的B2B营销人员将这种分析归功于双重分析的主要推动力。公司销售增长。

在企业界，我们试图对客户，竞​​争格局和公司形成敏锐的了解。正如海斯（Hayes）和萨克斯比（Saxby）所建议的那样，您应该对分析进行细化处理，以定义有关每个组件的一些关键事实。即： 

• 顾客：谁在购买您的产品或服务？影响盈利能力的最大因素是什么？客户为什么需要或想要您？他们如何决策？ 

• 竞争：是什么驱动您的竞争的经济引擎？哪些因素导致市场价格上涨或下降？他们如何在Internet和社交媒体网站（如LinkedIn）上进行评论和评价？如果我是竞争对手，我的SWOT分析会是什么样？

• 公司：您的组织热衷于什么？谁是您最赚钱最少的客户？您是否有明确的价值主张？影响您对产品或服务定价的最大因素是什么？

分析您的市场并开发出敏锐的见解，从而为营销策略和营销计划提供依据，被称为“大M”营销。正确完成后，“ Big M”将使您能够创建营销计划（游戏计划），从而使您在游戏中脱颖而出，就像布雷迪和爱国者队所享有的优势一样。 

最后，一个事实不能低估：您必须拥有合适的参与者，才能将这些营销见识转化为成功的游戏计划。考虑到 只有5％的CEO 相信他们的内部团队拥有正确的技能和经验来支持以数据为依据的市场计划，您将需要一位既可以扮演“四分卫”又可以担任“总经理”的首席营销员的帮助-帮助您集思广益。队友成功执行。

从各个角度对您的市场的洞察力（例如布雷迪对游戏电影的洞察力）都是推动增长的关键催化剂。确保您的团队中有一位具有丰富经验和知识的人员，可以根据对您的业务，市场和竞争的深刻见解来制定制胜游戏计划。