战略计划–这两个词不必引起18luck高管的恐惧。

毕竟，如果您考虑一下，我们从小就成为战略规划师-设定目标，然后找出实现目标的最佳方法。

就像您发现自己想圣诞老人来的时候一样，您最好先上床睡觉。而且，当您年纪较大时，将您的网站设置在特殊的大学里。您进行了研究以了解他们的期望，选择了正确的课程并参加了最好的课外活动-所有这些都是为了向自己展示他们所考虑的学生类型。 

当然，既然您是首席执行官，那么 策略计划 可能会更大一点。为了将我们最优质的产品或服务推向市场，将是战略规划流程（当然，要适当地调整规模）才能使我们实现目标。 了解市场，定价，每个细分市场的产品，分销渠道，沟通渠道等的哪些组合对于破解ROI代码必不可少。如今，有如此众多的动力选择 战略计划 ，很难完全了解先要做哪些，以及任由何去何从。

以我的经验，遵循一个五步过程可以确保过程中的利益相关者保持一致，并确保结果真正符合期望的结果是有帮助的。让我们开始：

1. 用可衡量的术语陈述您的目标。就像小时候一样，您首先需要确定目标，并且能够知道是否以及何时实现目标。您是否希望在12个月内获得一定的收入，一定的市场份额或新销售额？没有一种正确的措施，只有对您的18luck有意义的一种措施。找到该指标，然后确定可以跟踪和衡量其结果。这就像拔牙一样，但是要坚持下去：在继续进行第二步之前，必须牢记目标。
2. 知道您为谁解决了什么问题。 许多18luck擅长描述其产品，功能以及为什么它比其他18luck的产品更好。许多人不知道他们正在解决什么问题，以及为谁解决。要了解您的产品或服务解决了哪些问题，需要物理或虚拟离开办公室，并与潜在客户和客户进行沟通。您想从他们那里收集有关他们是谁，他们对什么事物喜欢和不喜欢的事物，描述他们所面临的挑战（某些问题将由您的产品解决，有些无法解决）以及涉及产品的信息。像您一样，对他们来说最重要的是什么？我发现管理团队通常会对这些见解感到惊讶，并且通常会学到一些新的和重要的有关如何进入市场的知识。这种类型的洞察力还可以帮助18luck识别具有不同需求的人群，例如运动鞋的使用者。老年人购物中心步行者和高中田径明星都是消费者，但他们都有不同的需求和欲望，从健康到肤色和品牌地位。
3. 了解您的竞争对手。 专注于构建自己的产品，运营18luck并发展到新的水平会更加有趣和有趣，但是了解竞争的优势，劣势和战略至关重要。您越了解竞争对手的实力，您就会变得更加敏感和主动。在书里 增长齿轮 ，作家Art Saxby和Pete Hayes引用西南航空为一家了解竞争并愿意做出回应的18luck。

“恰好在所有竞争对手都说要收取行李费的那一刻，西南航空18luck出来了，并表示不会这么做；相反，西南航空表示您可以免费托运行李。”  这是与其他航空18luck区分开来的好方法。

4. 了解您的18luck。 现在，这听起来似乎很愚蠢。您是首席执行官-您当然知道您的18luck。但是随着18luck的发展，您和您的管理团队成员可能会回答不同的关键问题。当你们都 试 要朝同一个方向发展，很难吸引发展动力，因为每个人对18luck的看法略有不同，并且对以下战略性问题的回答如下：
   1. 您的组织热衷于什么？特别擅长什么？
   2. 哪些因素（无论是内部还是外部的因素）驱动您的经济引擎？
   3. 谁是您最赚钱的客户？您最无利可图的客户？
   4. 影响您费用的最大因素是什么？
   5. 为什么客户会属于一类或另一类？

我已经看到过很多次，一旦首席执行官和整个管理团队以对18luck的相同见解和理解来工作，他们就可以制定战略或剧本，并强有力地执行以实现其目标。另一方面，我还观察到了一些试图在管理团队之间达成共识的18luck，这些18luck流失了很多年，结果是一家朝着不同方向发展的18luck，要么没有成长，要么没有发挥其潜力。

5. 确定最佳增长策略. 建立可衡量的目标并获得客户和潜在客户的见解，了解竞争并在同一页面上进行管理之后，就该利用所有这些出色的见解来开发 成长策略 。查看选项的一种方法是使用四象限框（如此框）发布在 增长齿轮 .

在此图表中，下一行代表当前客户，上一行代表新客户；左列代表当前产品，右列代表新产品。通过演示每种情况，您可以看到现阶段决策的影响–例如，通过与现有客户保持联系并从当前产品系列中提供选择，您将需要找到差异化或改善自己的方法现有产品，以使用此战略模型发展您的业务。

最重要的是，请深吸一口气-如果您走了这么远，就已经准备好采取战略行动。与我们童年时代不同，您拥有一支出色的团队-您的高级领导者-一起骑行。 

贵18luck为准备其战略计划过程做了什么？