多年前，我从一位我最喜欢的励志演说家那里接受了一句话。就像这样：“容易做的事也很容易 不 去做。”想一想。在大多数情况下，早上十点钟起床很容易，有一些安静的时间，但是按贪睡按钮并躺在床上也很容易。

如果有一些高杠杆营销计划也属于“容易做，但也容易不做”类别，该怎么办？您是否想了解更多有关它们的信息，特别是当COVID-19病毒在几乎每个行业传播并造成经济中断和意外后果时，您会感兴趣吗？

病毒驱动的经济放缓已经来临，现在是保护您健康的收入和利润流的时候了。您可以用很少的投资，较短的上市时间并产生额外收入的能力来实施哪些营销计划？这就是高杠杆营销计划的定义，这是您应该考虑的十件事。

清单

1. 刷新您的网站和您的价值主张。 这可能是审查您的网站并提高差异化和定位的理想时间。如果您在网站的“首页”和“关于我们”页面上仍在使用“我们自1945年就开始营业”，那么您是进行更新的理想之选。信不信由你，没有人关心您经营业务多长时间。当您以这种方式陈述自己的经历时，您公司成立的那一年并没有体现出任何利益或满足购买条件。潜在客户想知道您能为他们做什么 现在。实际上，对于许多潜在客户来说，长期任职实际上可以传达负面的含义-也许您可能是一家高科技公司，与时俱进。对您的网站和价值主张的审核可以花费不到10,000美元，并且可以为您的企业注入新的活力。如果您将“我们自1945年以来一直从事业务”的说法改写为“我们75年来一直不断创新，这就是我们为您提供价值的方式”，那么，您的长寿就变成了价值声明。
   
   
2. 查看您对贸易展览和行业会议的承诺。您需要保护自己的收入和利润来源，但是如果在停机期间确实可以增长，该怎么办？ 由于缺乏出席和病毒威胁而取消了贸易展览，所以现在是查看您最近参加的表演的好时机。许多企业对他们在演出和会议上的投资能获得多少回报还只有一个模糊的想法。
   
   考虑实施类似这样的指标，以缩短演出日程，将商业展览上的支出重新用于更高价值的营销计划：

3. 将长期营销支出转换为短期营销支出。 在贸易计划，贸易展览，会议，品牌支持和广告等营销计划上花费的时间可能会很长，因此实施时间很长，投资回报期也更长。考虑将您的支出转移到实施时间短，投资回收期短的营销计划上。搜索引擎优化（SEO）和每次点击付费（PPC）程序可以在几周内实施和测试，并且几乎可以立即获得回报。作为可变支出，您可以在了解最有效的方法时测试和控制支出。
   
   
4. 完成市场评估和销售管道审核。 如果您还没有对营销和销售渠道计划的效果进行严格的审查，那是时候了。市场评估和管道审核的目标是三方面的：

• 立即识别“ Horizo​​n 0”机会，可以对其进行评估以实现即时绩效和财务改善。
• 设定当前绩效的正式基准，将其作为未来绩效改进的基础。
• 确保营销和销售业绩保持一致，以为您的企业提供适当数量的“理想客户”。市场评估和管道审核的费用低于20,000美元。您可能会发现这些免费资源对您有用：
  
  电子书：改善潜在客户的产生和资格流程

和这个同伴 播客.

5. 立即采取行动，以更好地了解您当前的市场和客户群。 增长放缓会迫使您更深入地了解当前的业务。我经常发现市场，客户和竞争对手的见识并不是许多企业的优势。他们可能已经在市场中待了很长时间，但是缺乏关于其份额，跨多个市场的获利能力以及跨客户和竞争对手的获利能力的可操作知识。现在改善您的商业智能，以重新确定您的重点和优先级，并修剪无利可图的市场和客户。如果您不定期检查所有客户并解雇无利可图的客户，那么您将失去立即产生生产力销售和服务影响的机会。
6. 开发您当前的客户组合。 建立现有关系所需的时间比获取新客户所需的时间少得多，而且由于您也已投资获得这些关系，因此这是最具成本效益的。为此制定一个计划：“保留每个（好的）客户，并将好的客户变成优秀的客户。”设计和实施程序以扩展您当前的关系。这是一个 Horizo​​n Growth最佳做法.
7. 摆脱“ lam脚”的营销习惯。 如果您曾经在营销信息中使用标题“最好的就更好了”，那么您就对行销营销感到愧。如果您的定价策略建立在“好的，更好的，最好的定价”的基础上，那么您将无能为力。挑战您的营销团队以提高他们的游戏水平。努力改善 都 您的创意演讲 和 您的营销效果。
8. 提高您的竞争情报和获胜/失败表现。 许多企业将世界视为“我们和前景”，却缺乏提高赢/亏比率所需的详细竞争分析。他们在没有客户购买选项的全貌的情况下进入市场，然后不明白为什么他们会赢得或失去交易。将您的部队派去进行侦察任务既不昂贵也不费时间，他们在那里收集竞争情报。这次机会是“容易做，不容易做”的一个很好的例子。首先分析最近三个月的交易。您赢了多少，输了多少，以及 为什么 ？然后采取措施改善这些转化。开发特定的消息以突出与竞争对手的差异，以使您的销售团队更有效。
9. 修剪您的产品组合。 在艰难时期，只有您的最高价值和与众不同的产品才能销售。艰难的时期可以帮助您了解哪些产品最具竞争力，哪些产品提供最大的价值。以此为出发点来评估您的产品组合，着眼于投资您最好的产品并淘汰性能最差的产品。您如何从表现不佳的人中挑选出表现最好的人？尽管您需要知道这不仅与收入和利润有关。也请考虑以下条件：
   
   

10. 保护您的知识产权资产。 现在不是失去您的才华或知识产权的时候。最终，COVID-19将得到控制，您希望摆脱这种经济放缓的局面，比以前更健康。
    
    保护您的知识产权也是“容易做，不容易做”的内容之一。考虑为您的品牌，标语以及产品和服务名称提供商标保护。这样做既省时又不昂贵。这是一种极好的低成本 商标申请资源.
    
    从长远的角度考虑，考虑什么使您的企业真正具有独特性，并为您可以在已创建的技术或已实施的业务流程中申请的潜在专利创建想法清单。专利在支持您的收入和利润方面创造了可持续的价值，尽管与商标相比，专利申请更耗时且昂贵，但它们也具有创造更多长期价值的潜力。

接下来是什么？

对于企业而言，重要的是要制定积极的计划以在受到病毒驱动的经济衰退时期保持健康。在此10个步骤的清单中找到要尝试的内容。让您的员工重返业务。

您在管道管理，销售和营销计划的调整，客户获取，每位潜在客户的成本或整体收入增长方面遇到挑战吗？如果您有兴趣了解有关构建高效营销计划的更多信息，请给我大声疾呼。