当企业着眼于如何与美国西班牙裔消费者打交道时，很容易依靠众所周知的事实：家庭对他们来说很重要， 他们的家庭更大 ， 和他们 移动设备的索引过度使用 收集信息并在线购物。别忘了他们热爱足球，并且热爱宗教。

但是，要建立最有意义的联系，必须比显而易见的事情要深入一点。 我们适用于我们的分析严格度和行为好奇心 美国核心消费者 （也称为一般人群）需要研究 西班牙裔消费者 以及它们与您的类别的关系。首先，我们将从检查数据开始，然后发现见解，以了解对这个精致目标真正重要的是什么。

企业的基本西班牙裔消费者数据点

今天，关于西班牙裔消费者的最令人激动的现实之一就是他们日益复杂。检查几个数据源将帮助我们描绘出完整的图景。

首先，我们需要查看它们的来源。 美国西班牙裔人口为 来自日益多样化的国家. 拉丁美洲幅员辽阔，蕴藏着许多文化，其中某些文化可能与其他文化相比更加协调和开放。重要的是要深刻了解他们的原籍文化，才能成功地将其作为您的核心目标。

从这些统计信息开始：

• 墨西哥裔西班牙裔占 63％（3600万） 在2015年该国西班牙裔人口中所占的比例最高，是所有起源群体中最重要的份额。
• 波多黎各裔西班牙裔是第二大起源群体，2015年为540万。
• 五个其他西班牙裔出身的群体超过100万-萨尔瓦多人，古巴人，多米尼加人，危地马拉人，并且每个人的人口在过去十年中都在增加。

由于数量众多，包括市场规模和市场潜力，因此我们也应该看看它们在美国的定位。通过选择您的核心目标处于活动状态的地理位置，您将有更大的机会获得成功。

您可能会惊讶地知道：

• 乔治亚州的西班牙裔人口 自2000年以来增长了两倍多，这是西班牙裔人口最多的10个州中增长最快的州。  
• 加利福尼亚州继续拥有 拉丁美洲人口最多 在各州之间，但德克萨斯州的增长速度更快。 2015年，有1520万西班牙裔人居住在加利福尼亚州， 增加39％ 从2000年的1090万增加到了1990年。得克萨斯州的拉美裔人口同期增长了60％，从2000年的670万增加到2015年的1070万。

下一步是了解西班牙裔美国人的特殊购物行为。他们不仅购物方式不同，而且在选择产品和服务方面也越来越成熟。 这种技巧是媒体更多选择以及其社会经济地位不断提高的直接结果。

以下是一些与美国普通人群明显不同的习惯：

• 在消费品中，他们：
  • 与全家人一起购物
  • 花更多的时间在商店里
  • 每次购物花费更多
  • 购物频率是普通人群的三倍
  • 花时间环顾四周
  • 比普通购物者受到儿童影响的可能性高50％
• 在医疗保健领域：
  • 在医院或长期护理机构探望亲戚时，整个家庭都会来探望并停留更长的时间（提示：房间里要有额外的椅子！）
  • 气味是医疗机构清洁度的重要指标。尽管普通民众对氯气和其他化学物质的气味感到不安，但西班牙裔人却对这种气味感到舒适，这是彻底清洁的标志

最后但并非最不重要的一点是，来自拉丁美洲各个地区的西班牙裔人都将经验看重于承诺。  What you 告诉他们 不如你所信任 给他们看 .  提供体验式营销 跨类别是赢得美国西班牙裔人的心和品牌忠诚度的最佳方法。

如果您以小而有意义的方式融入他们的日常生活中，那么您将相距遥远。 尝试赞助当地足球队，并在西班牙裔孩子上学的学校里开设教学班。邀请他们接触您的产品并与之互动，而不仅仅是在超市里抽样。

如何获取数据

可靠的西班牙裔数据有多种来源，可帮助您了解西班牙裔人口统计和行为。以下是一些有助于您发现机会，量化机会并制定计划的方法：

• 尼尔森目标跟踪
• 光谱，西班牙裔智商
• NPD西班牙网报告 
• 购物者360调查
• 西蒙斯（尼尔森分部）
• 坎塔尔
• 益普索美国多元化市场报告
• 扬克洛维奇多元文化监督者

进行联系并召集品牌倡导者

因此，作为一家试图发展业务的公司的首席执行官，您还能做些什么，就是拥有大量西班牙裔人口的美国市场？

1. 与对普通人群一样，对西班牙裔目标消费者施加同样的严格性和好奇心。如上所述，有许多可靠的数据源可以为您提供帮助。
2. 利用您的企业与西班牙裔消费者之间特别紧密的联系，并利用其原籍国的核心文化价值。
3. 采纳“告诉我，不要告诉我”的参与策略。与零售商，分销商或在您的工厂中构建程序，以创建有意义的体验。

通过将本文中的知识与与您的业务及其目标最相关的分析信息相结合，您将发现利用核心目标人群的人口统计和行为，建立长期合作关系并吸引热情的品牌拥护者的策略。