这是一个由两部分组成的系列文章的第2部分。 Part 1 专注于营销计划。
上市（GTM）计划是 营销计划 并说明如何执行特定的增长策略。 每个公司，无论规模大小，都应制定营销计划。上市 仅当您希望拓展新市场，出售新产品（服务）或同时做这两项时，才需要计划。
并非所有的增长策略都需要您建立市场 计划。首先，让我们回顾一下四种增长策略方法：
进入市场计划是一项战略行动计划，专门针对朝新方向迈进的步骤。这可能是进入新市场，推出新产品或在合并或分拆后重新成立公司。它类似于营销计划，涵盖了某些相同的领域，但范围要狭窄得多。 GTM计划与特定产品或市场有关，而营销计划与特定业务有关。
在本文档中，产品是指产品，服务，产品或品牌。这是一个通用的大纲，可以适用于任何行业（没有一个适合所有行业的规模）。正如营销计划文章所述，在长度上要考虑质量而不是数量。
请记住，它是一种工具，并在整个公司范围内共享。它不需要太多的努力就可以避免和/或不执行它。最后，它应该敏捷并在收到反馈时进行更新。
d。市场与竞争情报
1.市场趋势识别–趋势将如何影响产品发布和产品生存能力？
2.竞争/竞争格局–谁是主要竞争者，它们将如何对您进入市场或启动市场做出反应？
e。分销选项–有哪些销售和分销选项？
F。 Beta /市场测试-您将如何测试产品并收集有关这项新业务的反馈？
2.进入市场策略
一种。商业案例–您为什么要这样做？您希望获得什么？
b。市场策略-这是贵公司计划如何吸引客户，交付价值，建立牢固关系并实现战略目标的基本原理。
1.价值主张–产品的价值是什么？为什么有人会从您那里购买竞争对手？
2.定位–您希望市场如何看待其他选择？
3.消息传递-解决或获得的前三大难题是什么？
4.销售和支持模型–您将如何销售和支持产品？
5.买方之旅（决策过程中的各个阶段）–客户在购买前后的行为是什么？
6.买方角色–产品用户的特征和行为是什么？
7.用例–产品将如何使用？
C。定价–应该使用哪种定价策略？介绍性折扣以鼓励试用？
d。销售和销售支持（B2B示例）
1.工具–需要哪种类型的抵押品，演示和演示文稿？
2. 客户获取和渠道组合–正确的方法是什么？直销？增值经销商？
3.培训支持–如何对销售渠道进行培训和支持？
e。服务支持
1. CRM –应该使用什么工具来建立和管理客户关系？
2.培训支持–客户是否需要培训？
3.客户的参与和保留-如何建立，评估和加强关系？
4.满意度测量–需要什么工具来跟踪满意度和忠诚度？
F。产品路线图
1.开发队列支持–如何传达，评估和跟踪对改进或增加的功能的请求？
2.市场反馈系统–未来计划将如何传达给客户？
G。外部营销计划
1.品牌推广–您将如何创建并始终如一地兑现品牌承诺？
2.需求/铅的产生–我们将如何产生需求和铅？
3.内容–我们如何交付引人入胜的有价值的内容？ （博客，视频，白皮书，电子书，文章）
4.网站–主站点还是微型站点？这将如何影响当前站点？
5.活动
H。公关和广告–外部交流的目标和资源是什么？
一世。内部营销-如何使员工了解新企业的最新情况？
j。预算和资源KPI /指标-哪些关键绩效指标可以衡量成功？需要满足哪些里程碑？哪些资源可用于支持GTM计划？
如果您还有其他概述，要包括的地方或评论，请分享。您认为其他哪些类型的资源有助于成功？
